Descubre qué es el trade finance, cómo facilita las importaciones y exportaciones en América Latina y qué papel cumplen las stablecoins en los pagos internacionales.
¿Qué es “Trade Finance” ? Es el financiamiento que permite a una empresa importar o exportar sin asumir todo el riesgo de pago ni inmovilizar su propio capital durante la operación.
En el comercio internacional, casi toda operación tiene la misma tensión: el proveedor quiere cobrar antes de enviar, y el comprador quiere recibir antes de pagar. El trade finance existe para resolver esa distancia.
El problema no es menor. Según el Banco Asiático de Desarrollo (ADB), la brecha global de trade finance, es decir, las solicitudes de financiamiento comercial que no se atienden, se mantuvo en USD 2,5 billones en 2025, alrededor del 10% del comercio mundial.
Si tomamos como ejemplo un país de América Latina como Perú, cuyo comercio exterior depende de miles de empresas que importan insumos y exportan productos, entender cómo funciona el trade finance es una decisión de tesorería, no solo de comercio exterior.
Desde la fintech Linka, explican que el Trade Finance, o financiamiento de comercio exterior, es el conjunto de instrumentos financieros que permiten realizar operaciones de importación y exportación reduciendo dos riesgos: el riesgo de pago (que el comprador no pague o que el proveedor no entregue) y el riesgo de liquidez (que la empresa tenga que inmovilizar capital durante semanas o meses mientras la mercadería viaja, se nacionaliza y se vende).
A diferencia de un préstamo corporativo tradicional, el Trade Finance está atado a una operación comercial concreta: una orden de compra, una factura, un embarque. Eso permite que el financiamiento se estructure en función del ciclo real de la mercadería.
“En el comercio entre Perú y China, la velocidad y la certeza del pago son hoy tan importantes como el precio de la mercadería”, afirmó Víctor Egoávil, CEO de Linka.
¿Por qué el trade finance es clave en América Latina?
Por la escala del comercio exterior: Según el Banco Central de Reserva del Perú, en 2025 las exportaciones tradicionales del Perú sumaron USD 69.428 millones, con un crecimiento de 24,6%, y las no tradicionales USD 23.405 millones, con un aumento de 14,4%. Las importaciones alcanzaron USD 58.505 millones,12,3% más que en 2024. Detrás de esas cifras hay operaciones que necesitan financiarse entre la orden de compra y el cobro final.
Por el tipo de bienes que se importan: El crecimiento de las importaciones en 2025 se explicó por mayores compras de bienes de capital, insumos industriales y bienes de consumo duraderos, según el BCRP. Son compras de montos altos y ciclos largos: la empresa paga hoy maquinaria o insumos que generarán ingresos meses después.
Por el crecimiento de las exportaciones no tradicionales: El agro, la pesca y la industria exportadora trabajan con ciclos de producción y cosecha que exigen capital antes de cobrar. Ahí es donde el financiamiento pre-exportación tiene más impacto.
¿Dónde falla el modelo tradicional?
El Trade Finance bancario funciona, pero tiene fricciones conocidas:
- Procesos lentos y documentación extensa, sobre todo en cartas de crédito.
- Requisitos de garantía que muchas empresas medianas no pueden cumplir sin comprometer otras líneas de crédito.
- Capacidad limitada por corresponsales, porque cada operación internacional depende de relaciones entre bancos en ambos países.
- Costos distribuidos en comisiones, spreads cambiarios y cargos de corresponsalía, que no siempre aparecen en una sola línea.
Nada de esto hace que el banco sea la opción equivocada. Pero significa que muchas empresas necesitan alternativas complementarias, sobre todo cuando la velocidad y la liquidez pesan tanto como el costo.
La Cámara de Comercio Peruano China (CAPECHI), ha señalado que Linka (uno de sus miembros), brinda “infraestructura financiera que conecta Latinoamérica, Centroamérica, Asia y Europa, y permite mover dinero y acceder a financiamiento entre mercados de forma ágil”.
Desde CAPECHI añadieron:
“A través de rutas digitales, una mesa de liquidez y un equipo especializado, un pago llega en horas en lugar de días, con costos optimizados frente a la banca tradicional”.
El servicio de Trade Finance de Linka ofrece capital de trabajo a importadores y exportadores, para que puedan financiar operaciones internacionales sin inmovilizar liquidez en múltiples monedas.
“Para el importador, estas soluciones facilitan el pago oportuno al proveedor y la continuidad del abastecimiento. Y para el exportador, representan una alternativa eficiente para recibir o movilizar los fondos derivados de sus ventas internacionales”, afirmó Egoavil.
La liquidez de estas operaciones se apoya en stablecoins como USDT. Esa infraestructura también sostiene los otros dos servicios de Linka, que se complementan con el Trade Finance:
- Pagos internacionales con stablecoins, para pagar al proveedor del exterior con liquidación en menos de 24 horas y una comisión visible.
- OTC Desk, para convertir volúmenes importantes entre moneda fiat y stablecoins con precios de mesa.
Empresas
Cualquier empresa que importe o exporte de forma recurrente puede evaluar lo que significa Trade Finance: importadores de maquinaria e insumos, exportadores agroindustriales, distribuidores y manufactureros. La aprobación depende del historial de la empresa, la operación y el proveedor financiero.
Algunas plataformas usan stablecoins como USDT o USDC como infraestructura de liquidez y pago dentro de operaciones de comercio exterior. Esto puede reducir tiempos de liquidación, pero no elimina los requisitos de evaluación crediticia ni de cumplimiento.
Cabe destacar que el Trade Finance no es un producto exclusivo de grandes corporaciones. Es la herramienta que permite a una empresa crecer en comercio exterior sin que cada operación comprometa su liquidez.